현대 상거래는 소비자가 실제로 필요하지 않은 것을 구매하도록 모든 트릭을 사용합니다. 판매는 어떻게 이루어 지나요? 정말 가격이 인하되지 않도록하는 것입니까? 우리의 뇌는 50 %를 뺀 큰 기호에 어떻게 반응합니까?
쇼핑, 특히 옷은 실제로 새로운 종교가되었으며 쇼핑몰은 사원이자 브랜드 신입니다. 모든 종류의 프로모션은 동기를 제어하는 뇌의 보상 시스템을 자극하도록 설계되었습니다. 그리고 그것은 통제를 담당합니다. 쇼핑 할 때 이러한 통제력을 잃기 쉽습니다. 마케팅이 우리 두뇌에 큰 영향을 미치기 때문입니다.
그리고 우리의 두뇌는 구매 결정을 내릴 때 우리가 주어진 브랜드와의 연관성을 나타냅니다. 특정 브랜드의 이러한 이미지는 상업적 수준뿐만 아니라 말 그대로 생리적 수준에도 영향을 미칩니다. 우리의 기억 속에 암호화 된 이미지가 있다면 우리의 뇌는 즉시 그것에 연결됩니다.
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브랜드 카운트
음료를 예로 들어 보겠습니다. 하나는 소비자가 알고 좋아하는 것이고 다른 하나는 동일하지만 알려지지 않은 것입니다. 그리고 뭐? 음료의 맛을 분석하는 대신 뇌는 즉시 브랜드와 관련된 연관성을 언급합니다. 이것이 이미지 구축이 중요한 이유입니다.
의사 결정은 통제 할 수 없지만 영향을받을 수있는 매우 복잡한 프로세스입니다. 그렇기 때문에 모든 프로모션이 표시되지만 적절한 매장 레이아웃 또는 음악도 나타납니다. 우연은 없으며 모든 것은 우리가 가능한 한 많이 구매하도록 만드는 것입니다. 우리는 불필요한 물건을 사러 나가기 때문에 식료품에 굶주 리지 않는 것에 대해 많은 이야기가 있습니다. 왜 빵이 항상 가게 끝에 있다고 생각합니까? 기본 식품을 구매할 때 가능한 한 많이보고 다른 것을 사려면.
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군중이 도움이 되었습니까?
외모와는 달리, 예. 많은 사람들이 구매하는 것을 보면 우리도 구매할 가능성이 큽니다. 사회적 형평성의 규칙이 효과가있을 것입니다. 나도 간다. 나는 아마 여분의 값을 살 수있을 것이다! 그리고 더 이상 신발이 필요 없다는 것은 또 다른 문제입니다.
판매
판매 자체는 우리의 결정에 대한 책임이 아닙니다. 소비자는 종종 비합리적입니다. 소비자는 주어진 품목을 구매하는 이유를 모릅니다. 우리의 뇌는 보상 센터를 활성화하고 만족을 느낍니다. 그리고 만족. 우리는 다른 사람들과 마찬가지로 판매를 이용했습니다. 우리 말이 맞죠?
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이 질문에 스스로 답해야합니다. 그러나 우리는 요구 측면에서 구매 분석을 제안합니다. 값싼 물건이 항상 오래 지속되는 것은 아니며 곧 다시 구매해야하기 때문에 종종 더 높은 비용을 발생시킬 것입니다.
쇼핑 할 때 목록을 만들어야합니다. 그리고 모든 것에 합리적이고 침착하게 접근하십시오. 그래야만 지출을 피할 수 있습니다. 다행히도 14 일 이내에 상품을 반품해야합니다.
