미드 레인지 크로스 오버 또는 멋진 4WD 오프로더? 이러한 유형의 구매 결정에는 항상 합리적인 비용-편익 계산이 포함되는 것은 아닙니다. 종종 테스토스테론 수치가 균형을 잃습니다.
명품 브랜드 시계 인 고급차에 많은 돈을 쓸 때 우리는 항상 소재의 품질과 견고한 솜씨에주의를 기울이나요? 심리학자들은 높은 사회적, 물질적 지위의 상징 인 사치품이 환경을 알려주는 일종의 방문 카드라는 것이 요점이라고 오랫동안 언급 해 왔습니다. 내가 얼마나 멋진 지보세요. 이 메커니즘에 대한 설명은 남성의 구매 결정에 대한 테스토스테론 수치의 영향에 대한 연구입니다 (결과는 과학 저널 Nature Communications에 게재 됨).
테스토스테론 규칙
연구에는 대부분 학생 인 243 명의 청년이 포함되었습니다. 그들은 두 그룹으로 나뉘 었습니다. 첫 번째 환자는 특정 용량의 테스토스테론을 투여하여 다른 남성과 경쟁하거나 파트너를 찾을 때 발생하는 것과 유사한 혈액 내이 호르몬의 농도를 증가 시켰습니다.대조군은 위약을 받았습니다. 그런 다음 응답자들은 비슷한 품질이지만 상태가 다른 제품을 구매하기로 결정했습니다 (예 : 인기있는 Levis 브랜드의 청바지 또는 Calvin Klein의 고급 청바지). 테스토스테론의 영향을받은 남성은 더 자주 고급 제품을 구매하기로 결정했습니다.
내구성보다 더 가치있는 지위
다른 연구에서는 상품에 마케팅 및 광고 전문가가 발명 한 유형에 대한 구체적인 설명이 제공되었습니다. 예를 들어, 만년필과 시계에는 "수세기 동안 품질이 지속되는 악기"또는 "세계적으로 인정받는 힘과 권위의 상징"과 같은 레이블이 지정되었습니다. 다시 말하지만, 테스토스테론의 추가 복용량의 영향을받는 피험자들은 높은 품질과 내구성을 제안한 사람들보다 힘과 힘과 관련된 제품 (즉, 더 높은 지위)을 더 자주 선택했습니다.
경쟁 메커니즘
연구원들은 이것이 생물학적 메커니즘이라고 믿습니다. 동물에서 테스토스테론 수치는 수컷이 암컷을 위해 다른 수컷과 경쟁하는 짝짓기 시즌 동안 증가하지만 이러한 유형의 다른 상황에서도 (예 : 사냥 중, 자원 접근을 위해 싸우는 중) 증가합니다. 그런 다음-잠재적 인 파트너의 호의를 얻거나 다른 남성을 겁주게하기 위해-광범위한 뿔, 화려한 깃털과 같은 높은 지위의 특정 징후가 행동에 들어갑니다. 동물의 경우, 그들은 힘과 건강을 나타내어 자원에 대한 더 나은 접근, 그룹에 더 많은 영향력을 제공하거나 여성의 호의를 얻을 수있는 더 나은 기회를 제공합니다.
공작 같은 사람
과학자들은 인간의 경우이 메커니즘이 비슷하게 작동한다고 추측합니다. 남성이 다른 남성과 경쟁해야하거나 매력적인 여성과 함께있을 때 그의 테스토스테론 농도는 자연스럽게 증가하고 그의 지위를 강화하기위한 결정을 내릴 가능성이 더 높습니다. 그러한 순간에 명품 브랜드의 상품을 구매하는 것은 경제적 관점에서 비합리적으로 보일 것입니다. 자연이 그에게하라고 말하는 것과 정확히 같습니다. 당신이 다른 사람들보다 낫다는 것을 보여줍니다. 광고를 통해 매우 자주 전달되는 메시지입니다 (이 차, TV, 스마트 폰을 가장 먼저 구입하십시오 ...). 보시다시피, 마케터는 우리의 가장 원초적인 본능을 직관적으로 잡아 먹으면서 우리를 조종합니다.
월간 "Zdrowie"
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